Herencias y sucesiones: cómo evitar que tu familia pierda lo que construiste

La sucesión lleva tiempo y dinero. Con un seguro de vida que paga directo a beneficiarios y un plan patrimonial simple, tu familia obtiene liquidez inmediata para cubrir gastos, evitar ventas apuradas y sostener su nivel de vida. Te explico cómo calcular el capital ideal y dejar todo ordenado.

Herencias y sucesiones: cómo evitar que tu familia pierda lo que construiste
Photo by Jennifer Kalenberg / Unsplash

Cuando fallece un cónyuge o un padre, el dolor se mezcla con trámites: cuentas bloqueadas, bienes inmovilizados, papeles judiciales y costos. Si no hay planificación, la familia termina vendiendo apurada —y mal— para poder pagar gastos. La buena noticia: ésto se puede evitar.

Por qué la sucesión complica la vida (y la caja)

  • Tiempo: el proceso puede llevar meses. Mientras tanto, hay gastos que no esperan.
  • Costos: honorarios, tasas, edictos, certificados, gestorías y, si hay propiedades, escribanía.
  • Conflictos: sin reglas claras, aparecen discusiones entre herederos que encarecen y demoran.
  • Liquidez cero: hay patrimonio… pero no efectivo para afrontar el día a día.

La solución práctica: liquidez inmediata y reglas escritas

  1. Seguro de vida con beneficiarios designados
    • Paga directo a los beneficiarios, sin pasar por la sucesión.
    • Genera liquidez inmediata para cubrir gastos, deudas y sostener el nivel de vida.
  2. Plan patrimonial simple (testamento/fideicomiso según el caso)
    • Define quién recibe qué y reduce roces.
    • Ordena situaciones típicas: vivienda familiar, herederos menores, bienes en copropiedad.
  3. Documentación accesible
    • Pólizas, claves, resúmenes, escrituras y contactos profesionales en una carpeta segura (física y digital).

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¿Cuánto capital asegurar? La fórmula “3 capas”

Capa 1 – Urgencias (0–6 meses):

Gastos fijos familiares + gastos de sucesión + deudas inmediatas.

Capa 2 – Transición (6–12 meses):

Colchón para sostener el estándar de vida mientras llega la declaratoria de herederos.

Capa 3 – Objetivos:

Educación de hijos, cancelación de hipoteca, continuidad de un emprendimiento, etc.

Regla práctica: Capital recomendado = (Gastos familiares x 12) + (Deudas) + (Gastos estimados de sucesión) + (Objetivos específicos).

Mini-caso (ejemplo numérico)

  • Gastos del hogar: $800.000/mes → 12 meses = $9,6 M
  • Deudas de tarjeta/préstamos: $2,4 M
  • Gastos sucesorios estimados: $1,0–1,5 M (según jurisdicción y complejidad)
  • Objetivo: $3,0 M para educaciónCapital sugerido: $16–17 M.Con esa suma, no hay ventas apuradas, se cubren los costos y la familia respira.

Consejos finos que marcan la diferencia

  • Beneficiarios al día: revisalos una vez al año o ante cambios familiares.
  • Pólizas compatibles con inflación/devaluación: sumas aseguradas actualizables o en moneda dura.
  • Pagos flexibles: mensual, trimestral o anual, con ajuste automático.
  • Póliza “doble propósito”: vida + ahorro para armar reserva rescatable si hiciera falta.
  • Para emprendedores: si hay empresa, sumar seguro societario (compra de participación del socio fallecido) para que el patrimonio familiar no quede atrapado en el conflicto.

Errores comunes (evitalos)

  • Confiar en que “después vemos”: los gastos llegan antes que la declaratoria.
  • Poner como beneficiario a la “sucesión”: anula la ventaja principal (cobro directo).
  • No contarle a la familia dónde está todo: demora, angustia y costos extra.
  • Calcular el capital sólo con deudas: olvidás el sustento de 6–12 meses.

Checklist inmediato

  • Designé beneficiarios correctos en todas mis pólizas.
  • Tengo capital suficiente según la fórmula de 3 capas.
  • Carpeta (física/digital) con pólizas, claves, escrituras y contactos.
  • Testamento/fideicomiso simple evaluado con profesional.
  • Si tengo empresa: acuerdo de socios + seguro societario.


¿Querés que calculemos tu capital ideal, revisemos beneficiarios y dejemos un plan patrimonial listo (con opciones en pesos y moneda dura)? Te acompaño en todo el proceso para que tu familia esté realmente protegida. Vos, lo único que tenés que hacer es una cita, virtual y programada. Lo demás, lo hago yo.

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